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zoom RSS きっかけを与えて儲けよう!?

<<   作成日時 : 2011/03/03 08:30   >>

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ものを買うときの行動は、よくAIDMAと言われます。
目が引いて、興味を持って、欲しがって、記憶して、買う。
当り前ですが、売るほうもその行動に添った戦略を立てます。
道具は変わっても方法は違うのです。

もうひとつのファクターとして、お試しというものがあります。
例えばこれ、
「アディダスの靴、貸します」 Webレンタルサービス開始
http://www.j-cast.com/mono/2011/03/02089456.html
画像

アディダスの最新シューズをお試しできるというサービス。
よくスーパーの店頭でやる試食販売と同じです。
試して安心感を与えて買ってもらうというものです。

3泊4日でお試しだそうですが、この設定期間も絶妙です。
お試しには充分だし、馴染んできたときに返却となると、
じゃあ、どうせだから買っちゃおうとなるのです。

お試しする人が負担するのは送料の1400円だけ。
これも戦略的な価格ですよね。
そのお試しを買い取るとその1400円分値引きしてくれるとか。
多分お試しの人の購入割合は、5割を超えそうな気がします。

しかも、お試し期間中、
街中で最新シューズを露出してくれれば、
宣伝効果抜群です!
口コミで広がりそうだし、お試しのロスを差し引いても、
大きなプロモーション効果が得られそうです。

人びとが欲しいものを悩んでるとき、
その背中を一押しするきっかけを与えてあげれば、
そのまま購入の動機になるものです。

商品間の機能性やデザインなんて
そんな大きな差があるものではありません。
だったら、ちょっとしたきっかけがあれば、
一気にそのメーカーやお店に向いてくれるのです。

さりげない買うきっかけづくりが、
儲かるヒット商品を生み出すかもしれませんね。

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